Porque é que não deve descer demasiado o preço na época baixa? (Valor antes de preço)

➡️A tentação de baixar muito os preços na época baixa é grande.

Quando a procura diminui, muitos hotéis acreditam que a única forma de atrair hóspedes é reduzir drasticamente as tarifas. Mas esta estratégia, embora pareça lógica à primeira vista, pode ser prejudicial a médio e longo prazo.

A verdade é simples: o que realmente atrai o cliente não é o preço — é o valor e motivo da viagem. E quando se baixa demasiado o preço, corre-se o risco de prejudicar a perceção desse valor, limitar estratégias futuras e atrair o tipo errado de cliente.

1. O que move o cliente não é o preço — é o motivo

O hóspede escolhe um alojamento porque tem um motivo: descanso, escapadinha romântica, trabalho remoto, celebração, férias ou até um simples “mudar de ambiente”.

➡️O preço pode influenciar, mas não é o principal motor de decisão.

Quando um alojamento aposta apenas no preço, perde a oportunidade de comunicar aquilo que realmente o diferencia: experiência, ambiente, serviço, localização, exclusividade ou comodidades.

Se a única coisa que tem para oferecer é um preço baixo… então o cliente vai sempre escolher quem estiver mais barato — e essa guerra nunca se ganha.

2. Preços demasiado baixos diminuem a perceção de valor

Um preço muito baixo não transmite oportunidade — transmite suspeita:

• “Porque está tão barato?”

• “Será que não é tão bom como as fotos mostram?”

• “Será que há algum problema?”

Baixar o preço além do razoável pode desvalorizar a marca e atrair hóspedes que não são o seu público ideal. E isso afeta as avaliações, o consumo extra e até o comportamento dentro da propriedade.

❌ Menos consumos no restaurante

❌ Menos massagens

❌ Menos bebidas no bar

❌ Mais reclamações

3. Tarifas muito baixas anulam a possibilidade de fazer promoções

Outro problema sério é que se baixar demasiado o preço base, já não tem margem para criar campanhas.

Se a sua tarifa está no limite, como pode oferecer:

• “3 noites pelo preço de 2”?

• “10% de desconto para reservas antecipadas”?

• “Oferta de pequeno-almoço”?

• “Upgrade gratuito”?

Campanhas funcionam porque dão a sensação de ganho ao cliente, mas só são possíveis quando existe margem de valor e preço.

➡️Ao manter uma tarifa justa e coerente na época baixa, consegue criar estratégias promocionais que:

• aumentam ocupação

• melhoram receita por reserva

• reforçam a perceção de valor

• ajudam a vender mais noites

4. A época baixa é uma oportunidade de reposicionar, não de desvalorizar

Em vez de baixar agressivamente o preço, a época baixa é ideal para:

• criar pacotes temáticos (românticos, gastronómicos, bem-estar)

• apostar no mercado local

• comunicar experiências exclusivas

• oferecer vantagens que não mexem diretamente no preço (late check-out, welcome drink, atividades, etc.)

➡️Assim, aumenta valor sem desvalorizar a tarifa.

Como a DP Hotel Solutions pode ajudar a sua época baixa?

A época baixa não tem de ser sinónimo de baixa performance. Com a estratégia certa, pode tornar-se uma das fases mais rentáveis do ano — e é exatamente aqui que a DP Hotel Solutions faz a diferença.

1. Estratégias de pricing inteligentes e sustentáveis

Ajudamos a definir tarifas coerentes, equilibradas e estrategicamente estruturadas para garantir margem, valor percebido e competitividade — sem entrar em guerras de preços.

2. Criação de campanhas e pacotes que vendem

Desenvolvemos campanhas temáticas e experiências pensadas para o seu tipo de hóspede, aumentando a atratividade sem depender de descontos agressivos.

3. Posicionamento e comunicação orientados ao valor

Trabalhamos consigo para destacar aquilo que realmente diferencia o seu alojamento: experiência, autenticidade, localização, serviços e emoções que o hóspede procura.

4. Optimização de vendas diretas

Aumentamos a conversão da sua página, melhoramos conteúdo, criamos argumentos de venda e otimizamos a experiência do utilizador, garantindo que mais visitantes do seu site se transformem em reservas.

5. Análise de performance e oportunidades de crescimento

Monitorizamos resultados, identificamos oportunidades específicas para o seu alojamento e ajustamos a estratégia ao longo da época baixa para maximizar receita e ocupação.

👉 Fale connosco hoje e transforme a época baixa numa oportunidade de crescimento.

Diana Pedrosa, Consultora Hoteleira e fundadora da DP Hotel Solutions

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FAQs — Perguntas Frequentes sobre Preços na Época Baixa

1. Baixar o preço aumenta automaticamente a ocupação?

Não necessariamente. O cliente escolhe pelo valor (e pelo motivo), não pelo preço. Tarifas demasiado baixas podem até gerar desconfiança.

2. Qual é o risco de reduzir o preço além do recomendado?

Baixar demasiado pode atrair o cliente errado, reduzir receita média e prejudicar a perceção da marca a longo prazo.

3. Como posso tornar a minha oferta mais atrativa sem baixar demasiado o preço?

Pode tornar a sua oferta mais atrativa através da criação de pacotes, experiências, serviços adicionais, campanhas criativas ou benefícios que reforcem o valor.

4. Qual é a diferença entre preço e valor num hotel?

Preço é o que o cliente paga. Valor é o que o cliente sente que recebe. O valor deve ser sempre maior que o preço — é isso que gera reservas.

5. É possível fazer campanhas na época baixa sem perder dinheiro?

Sim! Desde que a tarifa base não esteja demasiado baixa, pode criar promoções com margem saudável e grande apelo comercial.